地产渠道主管职业规划范文范文
渠道主管职业规划范文第一篇
产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，二零xx年的各项职业取得了丰硕的成果，＂xx＂品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项职业在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
trong>一、总体经营目标
完成房地产开发面积xx万平方米。
实现楼盘销售额x万元。
完成土地储备x亩。
trong>二、总体经营目标的实现
保二零xx年度经营目标的实现，各部门需要做好如下职业。
）完成xx项目开发及后期销售职业
目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下规划。
确保一季度x工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务
目一期工程占地面积为x亩，总投资x亿元，建筑面积x万平方米。建筑物为x商业广场裙楼、x大厦裙楼和一栋物流仓库。
）土地征拆职业
前后务必完成第一期工程的土地征拆职业。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收职业。
）工程合同及开工
份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
）报建职业
部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办经过中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
全面启动细化x项目招商职业
职业是x建成后运营的重要基础。该职业开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商x户。
）加快x项目、x项目的施工速度
与施工单位的关系，加快x项目、x项目的施工速度，确保x项目的一期工程、x项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。
）完成x项目、x项目的销售职业
目、x项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，进步成交量。今年的目标销售额为x万元，销售率达到x%。
）参加土地招标
开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标职业，确保企业土地储备达到x亩以上。
渠道主管职业规划范文第二篇
上半年的结束，也意味着进入下一步的实质性职业阶段。回顾上半年的职业，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务聪明。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人上半年来对“房产销售”的领会和感悟，特对下半年分职业制定下面内容房产销售职业规划。
业规划包括宗旨、目标、职业开展规划和规划评估划重点，日规划，等五部分。
trong>一、宗旨
划是，完成销售指标x万和达到小组增员x人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
trong>二、目标
全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息x个。
锁定有意向客户x家。
力争完成销售指标
trong>三、职业开展规划
周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，因此前期职业即就是售前服务更是我们职业的重中之重。正是由于如此，我的职业开展规划也是围绕“售前服务”来进行。
多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入经过中不断地进步自己的业务聪明，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
来给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
在用电话与客户交流的经过中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
在交流的经过中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
.对每次面谈后的结局进行拓展资料分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
在拓展资料和摸索中前进。
trong>四、规划评估拓展资料
半年，要对每月的职业成果、规划执行情况做一次评估，拓展资料得失，为下半年的职业开展做准备。
渠道主管职业规划范文第三篇
过去的二零xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
销售员职业规划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的经过。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售职业将充满了机遇和挑战。现制定二零xx年房—地产销售个人职业规划。
加强自身业务能力训练。在二零xx年的房产销售职业中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现二零xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面进步自身的专业素质。确保自己在二零xx年的销售职业中始终保持高昂的斗志、团结积极的职业热诚。
密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对二零xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该怎样应对以确保实现二零xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的职业。
分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。我在二零xx年的房。产销售职业重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及详细的执行方案。
针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售技巧。我将结合二零xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对职业中的数据进行统计分析，以聊到这里出完善高效的销售技巧。
贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按规划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售职业进行划重点，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
针对销售职业中存在的难题及时修正，不断进步销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业聪明做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业聪明培训，使销售职业达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
渠道主管职业规划范文第四篇
过得真快，转眼间我们即将进入新的一年。新年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。因此，我制定了一个职业规划，现在规划如下：
trong>一、销量指数：
下达的销售任务三零万元，销售目标三五万元，每季度七万元，五万元
trong>二、规划：
《房地产年度销售规划》是年初起草的
每月初拟《房地产月销售规划表》
trong>三、客户分类：
收到的每个客户，将现有客户分为三类：A类客户、B类客户、C类客户，对各级客户进行综合分析。实现不同的客户，采用不同的服务。愉快地来，满意地回。
trong>四、实施措施：
熟悉公司新的规章制度和业务职业。该公司不断改革和建立新体系，尤其是在商业领域。作为公司的部门经理，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务职业。
制定进修规划。进修对于业务人员来说非常重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。根据需要调整自己的进修路线，补充新能源。专业聪明和管理能力都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。
加强与客户的信息交流，增加情感，坚持每周联系一次A类客户，半个月联系一次B类客户，每月联系一次C类客户。始终与已经达成交易的客户保持联系。
渠道主管职业规划范文第五篇
过了紧张的二零xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时刻了，对房地产市场的情况不说是特别的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，因此我会一直坚持在房地产公司上班！
xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整职业心态、增强责任觉悟、服务觉悟，充分认识并做好厂房中介的职业。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务职业，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下面内容二零xx年房产公司个人职业规划：
trong>一、加强自己想法建设
全局觉悟、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
trong>二、制订进修规划。
地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的职业，进修对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。工业聪明、营销聪明、部门管理等相关厂房的聪明都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
trong>三、熟悉公司的规章制度和基本业务职业。
一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时刻能定期为新员工组织进修和培训，以便于职业起来更加得心顺手。
年底的职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时刻。我们部门会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我部的职业思路。争取把厂房职业业绩做到化！
在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进步做出努力。
，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望二零xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的职业。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
渠道主管职业规划范文第六篇
之间又要进入新的一年二零××年了，新年要有新气象，在拓展资料过去的同时我们要对新的一年一个好的规划。我一个从事职业时刻不长，经验不足的职业人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.，也对自己制定了房地产销售部个人职业规划，相信我会做得更好。
××年是我们地产公司进步非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整职业心态、增强责任觉悟、服务觉悟，充分认识并做好房中介的职业。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下面内容职业规划：
trong>一、熟悉公司的规章制度和基本业务职业
一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时刻能定期为新员工组织进修和培训，以便于职业起来更加得心顺手。
trong>二、扩大客户量，加强与重点客户的联系
标才会有路线，有路线才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，接着再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
××年，让我们一起共同迎接挑战吧！
渠道主管职业规划范文第七篇
产行业一直是带动民族经济进步的重要行业其中一个，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进步，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们民族的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，然而都是治标不治本，因此我们一定要相处一个号的办法和规划来。
好的房地产营销方案必须有一个好的销售规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会怎样制订和执行正确的市场营销规划。
产营销规划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份杰出的营销规划特别重要。一般来说，市场营销规划包括：
trong>一、规划概要：
议的规划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
trong>二、市场营销现状：
有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
trong>三、机会与难题分析：
主要的机会与挑战、优劣势、以及规划必须涉及的产品所面临的难题。
trong>四、目标：
规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
trong>五、市场营销策略：
用于完成规划目标的主要市场营销技巧。
trong>六、行动方案：
案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用几许?
trong>七、预计盈亏报表：
规划预计的开支。
trong>八、控制：
规划将怎样监控。
渠道主管职业规划范文第八篇
xx年是我们xxx集团房地产企业进步非常重要的一年，对于一个刚刚踏入集团房地产企业合约部的新人来说，也一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整职业心态、增强责任觉悟、服务觉悟，充分认识并做好xxx集团房地产企业合约部的职业。为此，在集团房地产企业的同事热心帮助下，我逐步认识合约部的基本业务职业，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了按时按质完成合约部的职业任务，我订立了下面内容年度职业规划：
trong>一、明确一年中职业任务安排
在第一季度，熟悉企业的规章制度和基本业务职业。在第一季度，以业务进修为主，由于节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时刻补充相关业务聪明，认真进修企业得规章制度，与企业人员充分认识合作。同时，领会企业设立合约部职业要求，明确合约部部门职能，清楚合约部职业任务，制定好合约部职业流程。同时本人通过合约部业务的接触，使我对企业合约部的业务有了更好地了解，以便于职业起来更加得心顺手。
在第二季度的时候，企业已正式走上轨道，建宁路项目和郑和项目市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，根据企业进步战略及×××经营管理目标责任书的要求，组织编制部门目标责任制；职业业绩考核、专项考核。综合协调企业内部各部门的合同职业，制订合约管理制度，负责项目合作商务谈判、企业重大合同的起草及商务谈判，合同的审查、核查、签订、监督执行，处理合同纠纷，合同统计，审核合同付款。法律顾问的联络、管理及合同的管理职业，建立合约台帐。
第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，此时我会伙同企业其他员工竭尽全力为企业进一步进步做出努力。
年底的职业是一年当中的顶峰时期，加上各项销售职业开展，我相信职业最繁忙的时刻
trong>二、对合同涉及法律事项认真把关
要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档，比如工程部，销售部，原部门还是留存自己的合同，拿来复印作为合约部门的台帐留存。
从法律角度审查合同合法性，保障企业合法权益。我们企业的合同都要走流程，我来可以帮助别的部门在OA流程外先审核把握。合同的外在形式主要是合同的表述质量，这些质量基本上与法律规定没有太大的关系，而是语言文字功底、逻辑推理能力、整体思索能力的综合体现。它是合同内容的载体和外在体现形式，虽然不是直接的法律难题但同样会直接产生不利的法律后果。认真审查合同的四个方面的内容：合同主体是否合法，合同形式是否合法，合同内容是否合法、合同订立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保护，才能依法实现自己的目的。如果合同违法，就可能被认定为无效，不但不能达到签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。因此，合同内容是否合法，是企业合同审查中最重要的内容。进行合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害民族、集体或第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的情况，是否损害社会公共利益，是否违反法律法规的规定。这几种情况是《合同法》明确规定合同无效的情况，也是企业签订合同中经常会发生的情况。
单位目前在做两个房地产项目，一个叫建宁路项目，一个叫郑和项目，都是商业地产加SOHO类型的。建宁路目前还在做地下室工程，郑和项目已出正负零。都在做内部认购，郑和明年可能会开盘销售。我们部门会充分的根据实际情况、时刻特点去做好职业，并根据市场变化及时调节我部的职业思路，争取把职业业绩做到最大化。
trong>三、认真做好媒体投放评估小组职业
责该小组的主要职业，积极配合分管领导职业，认真做好具体职业事务，严格及时地审核策划广告部门在媒体上投放的效果，对与策划有关的合同签订履行的审核，在签合约付钱的时候，对具体职业内容的考察，了解这个广告做的是否有意义，到时要形成个投放效果的意见，为领导作决策提供科学准确的意见。
trong>四、制订进修规划
产市场不停的变化不断调整经营思路的职业，进修对于负责合约职业的人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力保证。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。有关房地产的聪明都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
trong>五、加强自己想法建设，增强全局觉悟、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟
为我提供了一个适合的职位、一个适宜的环境、一种团结协作的气氛、一个能吸取、能发挥，能实现自身价格的平台，我定洁身自爱、从小事做起，向集团的杰出员工和团队进修，向集团的各级领导进修，做好企业的员工；积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
trong>六、完成领导交办的其他任务
，是我对二零xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到企业领导正确引导和帮助。展望二零xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，相信自己会完成新的任务，能迎接二零xx年新的挑战。
渠道主管职业规划范文第九篇
年到来了，对于我而言，是充满压力的下半年。要想做好房地产销售职业，得从多个方面入手，下面是本人下半年的职业规划：
加强自身业务能力训练。在下半年的房产销售职业中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面进步自身的专业素质。确保自己在下半年的销售职业中始终保持高昂的斗志、团结积极的职业热诚。
密切关注国内经济及政策走向。我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该怎样应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的职业。
分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。销售职业重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及详细的执行方案。
针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售技巧。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对职业中的数据进行统计分析，以聊到这里出完善高效的销售技巧。
贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按规划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售职业进行划重点，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
针对销售职业中存在的难题及时修正，不断进步销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业聪明做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业聪明培训，使销售职业达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
渠道主管职业规划范文第一零篇
的进步离不开员工的整体素质、公司的方针和团队建设。进步执行力水平，建立良好的销售团队，拥有良好的职业模式和职业环境是职业的关键。作为一名销售经理，我制定了一个为期一年的职业规划，以使我的销售部门的各个方面顺利职业。
trong>一、销售目标
销售的基本目标是做月利润表。根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解成月、周、日；向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时刻段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
trong>二、建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。
是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都来源于拥有一个杰出的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的职业中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。
trong>三、完善销售体系，建立一套清晰体系的业务管理技巧。
管理是企业长期存在的难题。销售人员出差，看到客户处于放任自流的情形。完善销售管理体系的目的是使销售人员在职业中发挥主观能动性，对职业有高度的责任感，进步主人翁觉悟。
trong>四、培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断完善自己的习性。
销售人员发现和拓展资料难题的目的是进步销售人员的综合素质，发现和拓展资料职业中的难题，提出自己的意见和建议，从而将业务能力进步到一个新的水平。
今年出差期间遇到的一系列难题，由于预定客户突然更改行程、违约、车辆不在家，导致预定行程中断，无法顺利完成出差目的。造成时刻和金钱的浪费。
是我的销售职业规划。希望我们公司蒸蒸日上！如果规划有难题，请批评指正。
渠道主管职业规划范文第一一篇
xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项职业进行了全面地展开，为使公司各项职业上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保二零xx年底方案报批的前提下其职业规划如下：
trong>工程方面
xx城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
）二零xx年底前力争方案报批通过
月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的职业。
）、二零xx年度职业安排
份：组织编制环境评估报告及审核职业；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标职业，工程监理招标职业，并组织场地的地下排水职业。
份：办理工程规划许可证职业（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
份：完成工程主体的招投标职业，办理桩基础工程的施工许可职业。
份：办理工程主体的施工许可职业，确定主体工程的施工队伍，至六月中旬完成桩基础工程的施工职业。
九月份：基础工程完成。
-一二月份：工程主体完成至底六层封顶。
）、报建职业。
部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办经过中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
）、工程质量。
x城”项目是市重点工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司职业的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
）、预决算职业。
部、财务部必须严格工程预算、决算职业的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在二零xx年工程进展的同时做好下面内容两项职业：
认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制职业，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
制定工程资金使用规划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金亿元左右；其中基础部分需用约亿元；地上商业部分约用亿元；公寓部分约用亿元，做好工程资金的使用规划对项目的建设起着关键性的影响，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项职业顺利进行。
trong>财务方面
）切实完成开工前融资职业和招商职业任务，力保工程进度不脱节
确定的二零xx年工程启动资金约为二亿元。融资职业的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售规划，比列约为公寓面积的一零-一五％。
实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
xx年公司建设工程款总需求是亿元。按“xx城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创新营销新模式，以形成自我营销特色。
trong>招商方面
）、全面启动招商程序，注重成效开展职业
职业是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该职业开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展职业。
合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计创新、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司开头来说应抓好营销人员基本聪明培训职业，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。接下来是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
结合市场现状，制订可行的招商政策
公司与策划代理公司所签合同规定，“xx城”应于二零xx年出台《招商规划书》及《招商手册》，但目前该职业已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
渠道主管职业规划范文第一二篇
来说是两名主管，xxx和汤雪。xxx是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德特别认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的影响，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的职业分工到责任人，一静一动，合理搭配职业。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的职业下分如下：
报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给xxx。由于xxx是男生，心粗不仔细，将细致一点职业交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来进步是非常有必要的。
房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。由于汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。
月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的聪明技能。
产渠道经理职业规划篇一:渠道部组建规划渠道部组建规划前言:随着房地产市场的重新回暖～房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返,适时～更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂～也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队～建立最精细化的客户资料数据库～为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析～做出最扎实的贡献。
渠道部组成架构I二、渠道部人员职业责任、流程
总控负责人,一人,:渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者～负责对所有渠道职业及职业人进行监督审查。直接把控大客户组所有职业及信息。
渠道策划,一人,:针对客户拓展开展的策划职业。
拓客策略,项目价格梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估，?中期监控,目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正，?后期数据库建设,结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总，?管理区域行销经理及客户经理～协调两者之间的信息互通。II三、区域行销经理,一人,:?协助策划制定周任务、月任务～并合理分配至人头?定期主持职业晨会、夕会四、渠道助理,一人,?与公司交接文件～公司交接的各种文件均要有详细登记～并分类保存?负责行销组及行动组日常管理职业?对项目广告方案～给予指导性建议～跟踪发布及效果分析?定期培训行销专员以及拓展资料交流销售经验～加强业务素质～不断提升业务水平?每周日下班前将周报或月报传至公司?对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈,?各项目日常数据收集及整理职业,?针对制定的日常职业规划进行监管及督导。?协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。III:?项目客户数据的管理职业,五、客户经理,每项目一人,:?负责行销数据的收集、汇总、分析、报告
与现场销售衔接拓客相关职业
邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系,?与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换
大客户组,三人,:?承担相应拓客和陌拜任务～负责绵阳市场的大客户开拓及维护,?跟进大客户资源～运用项目营销方式推进销售进程～向目标客户提供有针对性的整体解决方案～确保完成既定销售任务。
挖掘客户的潜在价格～以达成客户与公司间最大价格的合作方式,?开发、维护、巩固、提升与客户的关系,?与客户保持良好沟通～及时收集和反馈客户信息～积极协调和统筹公司内外资源～不断提升客户满意度,IV七、call客中心,四人,:?通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动～提升公司品牌价格,?根据公司提供的客户电话名单～按照公司要求完成每日电话约访量,?对电销团队进行专业培训～引领团队完成各项销售任务,?完成上级交办的其他相关职业。
行动组,每项目一人,:?负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等职业，自带车辆,?进行车辆内外部的日常清洁,?接送公司领导、客户～完成各部门用车和接待任务～满足用车需求,?协助行政人员从事一些外勤职业。,油费、道桥费另计,九、行销组,每项目五-一五人,:?积极挖掘寻找客户～进行客户资源的开拓,?根据公司的客户资料库或自身资源～以展销、派单、截访等方式约谈客户～引导客户到案场了解项目,?及时跟踪回访客户情况～记录客户需求～完成公司安排的其他职业。V篇二:房地产销售月职业规划范文
一零年房地产销售职业规划范文房地产行业一直是带动民族经济进步的重要行业其中一个～尤其是最近几年～我国房地产事
得了巨大的进步～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们民族的房
行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～然而都是治标不
～因此我们一定要相处一个号的办法和规划来。二零一零年房地产销售职业规划范文一个好的房地产营销方案
有一个好的规划书～以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销
的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能～必须学会怎样制订和执行正确的市场
规划。
房地产营销规划的内容在房地产市场营销中～制订出一份杰出的营销规划特别重要。一般来说～市场营销规划
:一.规划概要:对拟议的规划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。二.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
机会与难题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及规划必须涉及的产品所面临的难题。
目标:确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。五.市场营销策略:提供用于完成规划目标的主要市场营销技巧。六.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用几许,七.预计盈亏报表:综述规划预计的开支。八.控制:讲述规划将怎样监控。
规划概要规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述～规划概要可让高质量主管
掌握规划的核心内容～内容目录应附在规划概要之后。二、市场营销现状规划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
供所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、觉悟和购买行为的动向。
产品情势
出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
竞争情势
应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产质量量、市场营销策
及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。四.宏观环境情势
明影响房地产未来的重要的宏观环境动向～即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与难题分析
描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
公司在此方案中面临的难题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的影响。写出这些影响是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
受到特别的关注。只要按照上面的销售
来职业～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一个不错的境界～由于我们是根据我们最实际的情况来职业的～这样我们的销售职业才会做到
。相信我们的民族经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未
实质营销职业,但为了项目今后的营销能有规划的运行,营销职业应本着“运筹帷幄,全程
”的运作理念,积极作好前期各项营销准备职业,以备项目营销的各环节是能有规划的运
产全程营销职业是一项职业量大,涉及环节多且变化素很大的职业,若前期没有一个
的全盘规划,在面对变化情况时,往往没有路线或出现临时应急措施,而给将来留下后遗
因此,在目前情况下,营销职业应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶
一、项目价格体系研究、论证和制定阶段(具体职业规划范文见附件一)二、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最终营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察经过中
公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过下面内容四个个方面进行综合考察和评定:二-一、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和
企业的评价;二-二、对代理公司我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司
目运作的路线是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的路线一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。三-三、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认
和专业度。
四、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金怎样与
业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并
要求。
样？经过上面的分析四个方面的考察进行综合评分来确定项目最终的代理公司。(具体考察办法及工
划范文见附件二)三、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项
象职业必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司经过中,除了考察其设计能力和服务
方面,还应重点考查广告公司对项目营销路线的领会程度,对项目领会越透,其表现的东
越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的制度。三-一、考查公司的历史业绩及综合创意能力;三-二、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。三-三、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公
代理公司对接的模式和团体沟通能力。三-四、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办
职业规划范文见附件三)四、项目预热期执行阶段
定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告
制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导路线,开始以循序
的方式有规划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营
略、广告策略以及执行手段。(执行职业规划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定职业规划范文职业时刻职业内容职业方式完成时刻完成情况二零零五年一二月一二——二零零五年一二月二六日市场调查委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理二零零五年一二月一二——二零零五年一二月二六日制定价格策略为项目价格制定拟出定价公司和
;制定平面户型差距分数表二零零五年一二月二七日——二零零六年一月九日完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据,分析对手
标群,规划销售进度、预测销售量情况等等二零零六年一月一零日——二零零六年一月一六日价格表初步讨论和修改将完成后的价格报告提
司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察规划
考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交
,标书内容包括:一、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。
根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉第二步:公开提案,公布结局
集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵
奖三名和中标奖一名,入围公司奖励现金三零零零元,可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金一零零零零元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公
其提案中的部分见解和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销经过中使用)第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以
接规划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过
双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准
一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并
形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根
〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提
的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等见解考察对我项目的领会程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二:房地产销售职业规划范文房地产销售职业规划范文
好的房地产营销方案必须有一个好的规划书～以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地
司要想进步市场营销效能～必须学会怎样制订和执行正确的市场营销规划。房地产营销规划的内容在房地产市场营销中～制订出一份杰出的营销规划特别重要。一般来说～市场营销规划
:一.规划概要:对拟议的规划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。二.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
机会与难题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及规划必须涉及的产品所面临的难题。
目标:确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。五.市场营销策略:提供用于完成规划目标的主要市场营销技巧。六.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用几许,七.预计盈亏报表:综述规划预计的开支。八.控制:讲述规划将怎样监控。
规划概要规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述～规划概要可让高质量主管很快掌握规划的核心内容～内容目录应附在规划概要之后。二、市场营销现状
的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。一.市场情势
供所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、觉悟和购买行为的动向。
产品情势
出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润
