十一月置业顾问职业规划范文
十一月置业顾问职业规划第一篇
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于职业而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所进步的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起职业的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标其中一个，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场进修的半个月的时刻是我收获最大的一段时刻其中一个。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于职业有了一个很美好的认识——原来，和你一起职业的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时职业与生活中的点点滴滴让我爱上了这份职业，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加职业的我而言是特别幸运的一件事务。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然职业很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的职业，这不仅是考察我对于这个职业的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时刻的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与梦想，最重要的是能了解到在客户眼中对我们职业的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最诚实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源路线，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价格的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的物品的，对此我格外珍视，因此那时候每次都打扮的像是去旅行似的，由于开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很快乐。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源难题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
第一季度(一月—三月)
二.拓展市场，市内建店。直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，三月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。
三.建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成，规划在三月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，进步业绩。
四.日常产品销售职业。
第二季度(四月—六月)
一.试行易货销售技巧，加大产品销售力度。(孟雨)
二.完成库存大米销售职业。(孟雨)
三.采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。
四.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威)五.完成时销售中心试运营。(李云强)
第三季度(七月—九月)
十一月置业顾问职业规划第二篇
今年上半年，公司在__集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项目建设的各项前期职业。在下半年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进步。因此我也制定了自己下半年的置业顾问职业规划。
下半年，房地产市场将总体维持平稳进步的态势。全体销售人员要坚持以饱满的灵魂，积极的姿态，坚定的信心来面对销售职业，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
要依然如故地进步销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把的服务带给客户，让口碑营销发挥的功能；仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多进修多借鉴，开拓创新有效的营销技巧，加快销售速度。
要立刻投入紧张的职业，切实履行一期住宅交付承诺。要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调职业，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工职业。须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争得到明确重点拎出来说，在此前提下，做好下一步职业。
公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健壮进步。进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等职业。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进步。顺应企业进步动向，调整机构设置，完善企业制度，规范职业流程，加强人才开发和培养，做好内部管理职业。
随着企业的进步和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范职业流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业进修杰出的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，进步员工的自我认知和进修力，促使员工积极关心企业进步，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问专业队伍。
我坚信房地产还将有长期的、广阔的进步空间。现阶段一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力进修，奋力职业，注重质量，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美好天地！
经过上半年的职业，我对置业顾问职业有了更深层次的了解，同时也学到了很多物品，期待自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升。
十一月置业顾问职业规划第三篇
一一月份的重点职业其中一个是建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有进步潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进步新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。规划在圣诞节举行大型客户答谢联络会，以加强与客户的情感交流，听取客户意见。
一一月份开始，营销部将配合酒店整体营销体制，重新制订完善营销部销售任务规划及业绩考核管理实施细则，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售代表实行职业日记志，每职业日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四职业步骤，以月度营销任务完成情况及职业日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进步新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热诚周到，针对各类宾客进行独特和有针对性服务，最大限度满足宾客的灵魂和物质需求。充分利用宾客意见表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，诚实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门接好业务结合职业，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，以保证酒店的服务质量和客户满意度。
一一月职业具体规划：
第一周：安排专人全程接待跟踪一一月一日的团体会议，住宿，用餐，积极协调各部门的配合职业。拓展新市场，开发潜在新客户，走动式销售，包括老客户回访，新客户拜访等等。跟踪一一月四日可口可乐的团队入住，保证团队入住安排有条不紊，配合客房部做好第二天的退房职业，保证退房即时，客户满意结账，收集客户意见，跟进一一月五、六日的满月酒，生日宴，婚宴，寿宴。保证宴会顺利，促进口碑推广。开展销售部心态管理培训课程。
第二周：做好一一，一二，一三日天然气公司的团队入住的准备职业，跟进各个部门的准备职业，做好细致服务的检查职业，发现难题，及时跟进相关部门改进，处理。跟进团队的早早餐，午餐，晚餐安排和住宿安排，续房卫生抽查。安排好一五日港中旅团队的入住，保证房间质量和房间数，并且和客房部做好协调职业，及时调整职业安排情况，保证客户集中入住，集中退房的紧张职业。开发新客户，走出去，引进来，并且针对每一类型的客户，独特爱慕，消费情况都要做好详细的记录，以方便客户等级划分，消费量统计。做到及时调整职业思路，服务觉悟。做一次销售部客户拜访思路拓展培训邀请办公室参加。
第三周：做好一一月一九，二四日的婚宴接待职业，二七备三，协助餐饮部做好客人的安排，婚宴协调职业。并且积极开展团拜宴开发，新客户拜访，会议型团队的开发。做一次销售部激励培训课程。邀请办公室参加。
第四周：做好一一月三零日婚宴的.接待职业，保证客人的合理需求得到最大化满足，让客户感觉宾至如归。并且做好新客户开发职业，做好月度拓展资料职业，为下一个月的职业做好规划安排，组织一次销售部投诉处理，销售思路拓展培训课程。
十一月置业顾问职业规划第四篇
已逝，已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的进步离不开公司的进步，而热爱则是做好每件职业所不可缺的。因此，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋职业，严于利己，认真专研，继续进修。用使命般的热诚应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的职业后才明白，职业量不大要进修的却无比的多，销售聪明永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份职业。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有这样浓厚的企业气氛和团队灵魂，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的二零__年，我共售房九零套左右，总金额达万左右，回款迄今为止大概到达一六零零多万，连续六次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常职业销售中，我充分发挥善于思索的优点，在日常职业中，除了诚信的态度，也要当然，再好的技巧，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些聪明也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最终我特别感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去职业去进修，交出自我满意的成绩单。
